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Peu connues il y a encore dix ans, les équipes “Partenariats” sont désormais monnaie-courante chez les éditeurs de logiciels et startups de la tech. Mais comment identifier les bons partenaires qui vont coller avec la stratégie de ma société ? Et comment les prioriser, alors que nous sommes tous contraints par l’optimisation du temps et des ressources ?
Pour démarrer 2021 de la meilleure des façons, nous avons listé les 7 bonnes résolutions que nous conseillons à tous les Sales de notre écosystème. Face à la demande croissante de conseils et de précisions sur certains points, j'ai rédigé pour vous un article qui détaille chacun d'entres eux.
Effectuées en bonne et due forme, les ventes B2B ont le potentiel d'être extrêmement lucratives et enrichissantes. Vous trouverez donc dans cet article 8 conseils pour assurer le succès de ces transactions d'envergure.
Que vous soyez un représentant, un directeur des ventes ou un cadre, votre capacité à atteindre vos objectifs croît de façon exponentielle lorsque vous intégrez la sagesse, l'expérience et les stratégies des autres !
Découvrez comment nous avons mis en place la méthode MEDDIC dans notre équipe Sales depuis un an et demi ! Retour d'expérience sur un super outils de croissance commerciale.
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