Vincent est Chief Sales Officer au sein de la société Parto. Il a mis en place la méthode MEDDIC auprès de ses équipes commerciales depuis bientôt 2 ans, avec de redoutables effets et résultats en interne. Il propose ainsi aujourd'hui de faire bénéficier de son expérience sur cette méthode à d'autres stratups.
Formation sur la méthode MEDDIC permettant d’améliorer la gestion et le closing d’un cycle de vente complexe.
Intervention d’une demi-journée (lors d’un Kick Off commercial par exemple)
Présentation de la méthode MEDDIC dans sa globalité
Formation et implémentation dans les process :
o Echange avec le Head of Sales pendant 1h30 en amont
o Formation 1 journée + implémentation (Salesforce, Pipe Stages)
o Formation managériale 2h : comment gérer la suite (faire appliquer, revue de Portefeuille, formation continue...)
o 2 Echanges d’1h30 de questions et réponses, 3 et 6 semaines après la formation
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